降价、促销 县域市场可否成为清冷经济下的“救命稻草”？

目前，白电品牌如海尔、格力、美的，黑电品牌如创维、海信、TCL等在三四级县域市场的渠道布局已较为成熟，这些企业近年来在该市场的动作主要包括完善物流网络、售后体系以及布局线上渠道等。随着消费者对大家电品牌认知的巩固，品牌淘汰杂牌的过程也逐渐发生。以笔者所见东风家电热水器销售为例，便出现了小区居民集体退订伪“格力”山寨产品，重新选购海尔热水器的戏剧性一幕。
大家电之外，近年来厨电品牌加大县域市场拓展已蔚然成风。老板电器在半年报中指出，公司受地产调控影响，业绩承压。展望未来，公司穿越地产周期的动力一方面来自三四线渠道下沉，2018上半年在三四线县域市场新增专卖店383家，新建城市公司58家，城市公司模式助力公司在三四线顺利下沉；另一方面，动力来源于品质升级及品类扩张。
而在华帝股份的半年报中，也着重提到公司在三四线市场推动百得品牌持续下沉，上半年百得专卖店及乡镇网点分别提升至1279家和2549家，实现了对中低端厨电市场的加速渗透。而其他厨电企业如美的、方太、德意、格兰仕也纷纷落子县域市场。
奥维云网数据分析师周芳用“小镇青年”这一特定指代描述了三四五线城市的新生购买力，并指出，这一部分人群虽然收入不高，但往往在家乡拥有一份稳定体面的工作，生活安逸。与大城市的同侪群体不同，其更拥有享受生活的时间与机会。此外，小镇青年对于品牌的认知较为务实，认同质量好、市场占有率高、价格贵、广告多的便是大品牌。而在渠道选择上，他们主要通过线上渠道获得促销和价格信息，但最终消费渠道会回归线下连锁或专卖店，认为线下渠道的售后更值得信赖。周芳认为，昔日营销戏言的“得小镇青年者得天下”，正在逐渐成为现实。